[关于市场营销的英语对话]市场营销英语项目设计：护肤品推销方案设计

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　　张丽

　　xx美方案设计

　　【内容摘要】 护肤品在当今社会中扮演着至关重要的角色。越来越多的人追求护肤而不是化妆，xx美作为新一代的护肤品深受大众的喜爱并且它的用户持续增加。本文主要探讨xx美的作用，市场推销，用法，材料等方面，从而增强我们对xx美的了解和护肤的重要性。

　　【关键词】护肤 作用 了解

　　beauty in design scheme of tyler

　　abstract: skin care products play a vital role in today"s society. more and more people pursue the skin rather than makeup, tyler beauty as a new generation of skin care products loved by the public and its users continue to increase. this paper mainly discusses the role of the united states market tyler, sell, use, material and other aspects, so as to enhance our understanding of the importance of skin care and beauty of the tyler.

　　key words: skincare  function  understanding

　　1.引言

　　为了大家更好的了解xx美，也为了大家了解到护肤的重要性，我设计了这个方案，从xx美的产品背景，历程，由来以及旗下的各种产品切入为大家介绍。

　　本设计将通过对广大消费者的调研，收集消费者对该产品的认知度和了解度以及消费者对该产品的建议资料，并结合xx没在实际生活中销售的情况，设计的市场调研方案。本设计主要解决xx美产品市场推销方面的问题，希望在不仅在国内得到大家的认可，也可以打进世界市场。

　　2.方案设计背景

　　xx美品牌是由广州xx美化妆品有限公司在XX年创办，XX年被思埠集团收购，正式成为旗下主打品牌产品。XX年广州xx美化妆品有限公司开始对xx美系列产品进行研发，  XX年秦岚代言xx美多重修护面膜，XX年推出新品，以tiffany蓝色作为包装设计主打色系。xx美主要功能是修复受损的肌肤角质层，增加皮肤营养及弹性，提亮肤色，进一步达到补水效果,让肌肤更通透和呈现亮泽，修复肌肤屏障，凝聚皮肤胶原蛋白，让肌肤回归到年轻状态。

　　2.1企业基本情况

　　广州xx美化妆品有限公司成立于XX年，XX年被思埠集团收购，成为思埠集团旗下分公司。xx美公司主要经营的品牌是“xx美”。经营范围：加工、制造、销售:洗发护发;护肤类;美容修饰类(粉类、唇膏、洁肤类)化妆品。

　　2.2外部发展环境和发展现状

　　xx美以自然美肤理念结合生物科技，基于“胎盘药理学”以五种生长因子协同促进细胞生长，一经推出，xx美的脚步从内地、台湾走向了亚洲，甚至是全世界。xx美致力于打造为在全球范围内具有超高知名度的产品，她的使命和意义就如同她名字一样，将为更多的人“带来美”。

　　2.3企业主要产品

　　品牌产品：xx美焕彩水润无瑕bb霜，多重修护面膜，焕彩净润洁面乳，紧致提升眼唇精华液。

　　3.方案设计思路

　　3.1 方案设计的基本原理

　　新方式：利用微商进行推广和推销。整体效益：联系实际的购买情况和消费者反映情况及时对产品推销进行改进。博弈原理：产品推销绝不打价格战，一分钱一分货，xx美价格较昂贵，是因为其功效和作用都是无可厚非的。裂变原理：从实践中不断衍生出新的想法，比如请明星代言，微商大量推广等。

　　3.2方案设计的依据

　　群众反映的情况

　　非常好 很好 一般般 不是很好 很差

　　70% 15% 7% 5% 3%

　　xx美哪方面效果更明显

　　修护 补水 补光泽 美白 减少皱纹

　　50% 20% 10% 10% 10%

　　3.3方案设计的理念

　　推广xx美产品，秉持着一种诚实和认真的理念。比如产品的自然和无公害，价格相对高但绝不欺骗消费者而拉低价格。

　　4.方案设计目标

　　预期目标：xx美公司刚起步没多久，是一个新兴的产品和公司，首先要在国内广泛推广，适宜广大年轻的年老的女性，经常化妆的男性。更进一步就是要打进国际市场

　　社会经济效益：在短时间内推动了国内护肤品市场的发展，促进了消费，提高了人们的保养意识。

　　5.方案设计具体内容

　　5.1 解决主要问题的方法

　　通过微商和网站上打广告向广大网友推广，通过明星代言树立品牌效应，通过报纸杂志等小广告让更多人知道它的好处和功效。

　　5.2 解决主要问题的步骤

　　1.了解xx美的功效和企业文化。2.自己要试着用该产品一个月，知道它明显的效果。3.向消费者做促销活动，有买有送。3.进一步用各种媒体打广告。4.调差消费者使用的情况和放应的程度对产品的推销进行改正。12

　　5.3 主要措施

　　人员推销，广告效应，问卷调查，客户反馈。

　　5.4 预期实现效益

　　在中国得到很好的推广，消费者面前有很好的口碑，效果好，护肤作用明显，回头客多。

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