房地产销售工作计划范文简短|房地产销售工作计划范文
【fanwen.jxxyjl.com--个人工作计划】
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概
要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
四、目标
此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准:
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
本文地址: www.diyifanwen.com/fanwen/gerengongzuojihua/2010101162012311468024.htm
12-
学生会助学部工作计划|助学部个人工作计划详细阅读
助学部工作计划 自新学期开始以来,我系开展了一系列的活动,作为助学部的一名新成员,我们要以“服务同学,服务本系”为奋斗目标,努力把工作做好,为系里尽自己的一份力,让系中的工作更上一层楼。 我很荣幸能够进入助学部,我自认为这是一个很重要的部门,它包括助学贷款 勤工助学 奖学金等方面的工作,进入...
-
[小学图书室图书管理员工作计划]图书室个人工作计划3篇详细阅读
图书室是一个学习知识的地方,图书室也会举办很多的读书活动。下面是小编收集整理的图书室个人工作计划,希望对你有帮助~图书室个人工作计划1 学校图书室是利用书刊资料传播科学文化知识,培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。要使图书室发挥最大效益,就必须进行科学管理,使学生的各项工作规范化、标准化、...
-
【个人的工作规划与近期工作计划】近期个人工作计划详细阅读
近期个人工作计划应该怎么制定?工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面小编给大家带来近期个人工作计划,欢迎大家阅读。近期个人工作计划1 根据县委县政府会议精神和教育文化局会议精神以及学校行政会议精神,学校近期安全安排如下: 1、加强组织领导: ①进一步明确...
-
生产部个人工作总结及工作计划|2022生产部个人工作计划详细阅读
生产部又称制造部,是以产品生产为主要工作的部门。主要负责对各种设备事故、工伤、伤亡事故、急性中毒事故以及环境污染事故的调查处理,并制订改进措施计划。下面是关于20xx生产部个人工作计划的内容,欢迎阅读!20xx生产部个人工作计划 在公司的正确领导下,在各兄弟部门的支持下,我根据公司的工作精神与...
-
【个人工作计划范文简短】个人工作计划范文详细阅读
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到“工作计划”这种公文。个人工作计划范文一: 加强党员教育的重要实践,同时也是推动广大党员思想政治觉悟的重要部署,要有针对性的将党的...
-
【个人旅游计划】旅游个人工作计划详细阅读
工作计划指的是对未来一段时间的工作规划与安排,以下是小编为大家精心搜集和整理的旅游个人工作计划,希望大家喜欢! 旅游个人工作计划(一) 一、20XX年旅游执法(质监)工作情况 20XX年,我市旅游执法(质监)工作在省旅游局和旅游执法总队的关心指导下,在各区县旅游部门的大力配合下,通过全市旅...
-
【转正个人小结与工作计划】个人工作计划小结详细阅读
又到了为一年工作做总结的时候了。回顾本学期的工作,真的是很丰富多彩。很开心的能与他们一起度过的欢乐时光,一起成长!我现在就将个人计划总结如下。欢迎大家的借鉴参考! 一、生活卫生方面 做到来园开窗通风,搞好室内外卫生,保证环境清洁整齐。做好晨间各项准备工作。 保持卫生区地面干净、无污物、无积...
-
【个人工作总结和下一步工作计划】个人工作总结及下一步工作计划详细阅读
转眼6个月的试用期就过去了,回想去年十月来xx面试,到现在正式成为xx的一员,不得不感慨时光飞逝。这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长,不知不觉已经融入了岗位,慢慢具备了职场人员应该具有的专业素质;在同事的帮助下工作上也开始慢慢上手;思想也开始沉淀下来,变得踏实,不再浮躁。这段时间让我不论在工...
-
物理备课组学期工作计划_校园物理科备课组个人工作计划详细阅读
第一篇 一、工作重点 1、学习物理课程标准,做好新课程培训工作。 认真学习和钻研学科课程标准及新教材,组织老师参加培训活动,对实践中出现的一些问题进行研究反思与调整,力求突破课改中的重点与难点。 2、做好期中期末复习工作 认真学习《考试说明》,探讨复习教学策略,做好期中、期末考试的组织...
-
中班老师个人工作计划_老师个人工作计划报告详细阅读
1 提高教学质量,关键是上好课,老师个人工作计划。为了上好课,我打算做以下面工作: (1)课前准备:备好课。 ①认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。②了解学生原有的知识技能...