[医药销售代表年终工作总结]销售代表年终工作总结
【fanwen.jxxyjl.com--个人工作总结】
回首2009年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;
似乎从一开始，在2009年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，2009年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专
业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2009年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前
景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在2009年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过2009年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的
本文来源：https://fanwen.jxxyjl.com/gerengongzuozongjie/193186.html
-
【小学五年级班务工作总结计划】小学五年级的班务工作总结范文详细阅读
一、为小学五年级班务工作总结人师表，率先垂范。 我认识到班级是学校教育、教学工作最基层的组织单位，而班主任则是这个单位的领导者、组织者和管理者，班主任工作是塑造学生灵魂的工作，班主任对创设良好的班集体，全面提高学生素质，陶冶学生情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。在学校里，班主...
-
[环卫人员工作总结范文]环卫科个人工作总结范文三篇详细阅读
环卫科个人工作总结一 一、完善各项规章制度，落实以制度化进行管理。 把健全各项规章制度放在首位。今年我处充实、填补了以下几项规章制度：《生产安全责任制》、《生产安全验收规定》、《环卫处各科室责任制》、《承包队管理人员责任制及有关规定》等，完善了制度，并将其化为管理上的落实，如《承包队管理人员...
-
广播电视大学工作怎么样_广播电视大学的工作总结详细阅读
xxxx-xxxx学年度，是学校继往开来、创新发展的关键之年，也是学校辛勤播种与拼搏奋进的丰收之年。在各级领导的亲切关怀和正确指导下，学校坚持科学发展观为指导，紧紧围绕全国一流的市级电大和xxxx学院优秀办学点的目标，以内涵建设为根本，凝心聚力深化改革，锐意进取勇创佳绩，从办学规模到支持服务，学...
-
多彩贵州文明行动内容_多彩贵州文明行动的工作总结详细阅读
20xx年，“多彩贵州文明行动”工作按照省、市、县的安排部署，继续以创建全国文明城市测评体系为导向，坚持创建工作主基调不变，力度不减，统筹创建全省文明县城工作先进县城、全省卫生县城、国家环保模范城市、全省园林县城工作、全省双拥模范县城。结合省、市《多彩贵州文明行动20xx年实施方案》要求，不断深...
-
上半年工作总结报告格式模板|上半年工作总结报告详细阅读
总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。以下是小编为大家精心搜集和整理的上半年工作总结报告，希望大家喜欢! 上半年工作总结报告(一) 半年来，xxx工会工作在矿总工会的领导下，在xxx党委的关心和支持下，紧紧围饶企业发展和安全效益这个中心，认真落实责任...
-
标准个人年终工作总结范文大全|标准个人年终工作总结范文详细阅读
工作总结是以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是小编整理的标准个人年终工作总结范文，希望对你有所帮助！ 篇一：个人年终工作总结 子在川上曰：“...
-
第13个联合国糖尿病日|第九个“联合国糖尿病日”主题活动总结详细阅读
医院开展“联合国糖尿病日”主题宣传活动总结 11月14日是第9个“联合国糖尿病日”，南昌大学二附院内分泌代谢科当天在惠苑宾馆六楼大会议室举行了20xx年联合国糖尿病日主题宣传活动。针对 “控制糖尿病，刻不容缓”这一主题，1...
-
[小学语文教研组教研工作总结2020]南京小学语文教研组工作总结详细阅读
我校语文教研组现有24位任课教师，其中高级教师占58 3﹪，本科学历的教师占41 6﹪。这是一个和谐的团队，也是一个积极向上的群体。两年来，我们语文教研组全体成员都能全身心地投入本职工作中。大家本着“爱生、敬业、求实、进取”的准则，积极开展教育教学及教研工作。 一、常抓常规教学管理，不断提高教...
-
qc工作总结和心得_qc小组活动工作总结详细阅读
总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。以下是小编为大家整理的qc活动工作总结，欢迎大家查阅！qc小组活动工作总结一 尊敬的各位领导,各位同事: 一年来，在公司领导的大力支持指导下，在各相关部门的积极配合下，我公司各部门严格按照QC小组的活动准则，...
-
律所内勤年终工作总结_业务内勤年终工作总结详细阅读
内勤是指部门内部的“勤务兵”,是领导的参谋,干部的后勤。也就是说,除要干好自己的本职工作外,还要协助领导完成一些必要的工作,努力做好领导的参谋助手。以下是业务内勤年终工作总结，欢迎阅读。业务内勤年终工作总结1 时间过得真快，加入XX工作已经三年了。非常荣幸和庆幸自己能够成为xX的一员，要感谢的...