销售公司工作总结报告_公司工作总结报告范例参考

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　　篇一

　　尊敬的各位领导、同志们：

　　在刚刚过去的****年里，在总公司董事会、党委的正确领导和亲切关怀下，在各职能部室和兄弟单位的鼎力相助和热情支持下，**公司在工作中取得了一些经验、弥补了一些不足、得到了一些认可。下面我将一年来的工作做一下梳理和总结，向各位领导和同志们汇报：

　　一、管理分区责任

　　进入****年，经过长时间计划的全场分两区管理的构想终于具备了基本条件。并在公司班子会上确定了具体的管理人员和管理模式。我们通过分区管理既分清了责任，又增加了经验、锻炼了队伍。

　　二、吸收引进促成熟

　　****年来，通过双方的认真合作，基本上达到了当初预定的目标：提高水平、生产程序进一步规范化。****年的合作方向现已基本谈妥。我们关注新一年的合作。开阔了眼界、丰富了知识、拓宽了学习交流的渠道。

　　三、专项工作不放松

　　再复杂的的工作也可以分成各个单项。比较重要的我们就把它当成专项。既然重要，我们就必须定时间定任务坚决完成。团队协作是保障。有再大的目标，有再完美的计划，有再完善的环境，有再先进的设备，如果没有一支强有力的工作团队作保障，1

　　恐怕也是惘然。

　　四、问题与不足

　　一是安全工作与职业病防治仍需加强。二是职工工作的主动性还需要进一步发动。

　　五、明年工作思路

　　1.继续同行业的学习探访、吸收引进，为优化进位工作打基础。进一步推进分区管理及独立指标与工资核算。

　　2.完善工作检查制度，加强日常环境管理评价机制，促进现场管理工作。

　　3.建立干部执行力排行榜，提高干部执行力。

　　篇二

　　光阴似箭，日月如梭，转眼之间20xx年就飞逝眼前，迎来了崭新的20xx年。今天我在这里代表鼎豪建设做20xx年的工作总结报告，我的报告共分为三部分，第一部分主要讲公司20xx年经营管理情况；第二部分回顾我们公司在20xx年工作中存在的不足、失误；第三部分展望我们公司在20xx年的工作目标及工作安排。

　　一、公司在20xx年经营管理情况：

　　1、公司行政管理方面：

　　1）建立了公司各项行政管理制度（包括用印、用车、用油、收发文等）；

　　2）在20xx年12月公司土建总承包资质由二级升为一级，为公司将来发展提升了一个台阶，搭建了一个更高的发展平台；

　　3）规范及梳理了各种流程管理制度，建立了oa办公系统，为公司无纸化办公及向现代化、信息化管理迈进了坚实的一步；

　　4）在20xx年基本完成了公司部门设置，增设了工程部、人力资源部、it部，调整了合约预算部，变为经营部及合约预算部。

　　2、公司在经营管理方面：

　　公司在去年新增了保利遵义未来城项目。20xx年在建项目5个，施工面积56万m,（不含重宾项目），施工合同额7亿元左右。

　　3、公司在人力资源方面：

　　1）公司在20xx年下半年在全公司的项目管理、分公司管理中推行了绩效考核制度，并且项目部每月进行了绩效考核，公司组织职能部门对项目部及分公司进行了绩效考评；2

　　2）公司人力资源部成立以来，积极进行人才招聘工作，去年为公司共引进高管人员二名，部门主要负责人二名，一般管理人员多名，大大充实了公司的管理力量，为分公司及项目部招聘了多名管理人员；

　　3）人力资源部积极推动管理人员的培训工作，牵头公司各职能部门制定20xx年的内培和外培计划。

　　4、公司在工程管理方面：

　　1）公司在20xx年共完成产值4.3亿，同比20xx年增长20%；

　　2）公司在20xx年完工项目两个，其他项目进度基本达到合同约定的要求；

　　3）在20xx年工程部自成立以来，积极建立各项工程制度，同时完善了质量管理、安全管理体系，并且开始推行对项目部展开了月度检查，同时对部分项目进行培训和考试。

　　5、公司在财务管理方面：

　　1）公司在财务管理方面积极拓展融资渠道，与工商银行、中信银行建立了良好的合作关系，开始了银行承兑业务；

　　2）财务部门员工认真执行公司的各项财务管理制度，坚持资金的计划管理；

　　3）在账务处理上严格按照国家有关的法律法规进行，在20xx年税务稽查检查中顺利通过。

　　二、公司在20xx年经营管理工作中存在的不足及失误：

　　1、在公司行政管理方面：

　　1）首先表现在公司各种规章制度执行上，比如公司印章管理制度，明确规定各种文件、合同用印签字审批流程，而在实际操作中，根本没有认真执行，反映了我们的分公司、项目部的负责人不重视、制度意识淡薄，而负责印章管理的工作

　　人员责任心不强，这一点必须予以坚决纠正，否则将会给公司造成不可估量的损失；

　　2）在公司各项规章制度的贯彻上，不落实公司发的文件，仅仅分公司负责人或项目负责人看了就扔到一边，不组织大家学习，这让员工们如何了解公司的各项制度及规定，又如何能按公司的要求展开工作进行管理；

　　3）在公司推行的oa办公系统应用中，各分公司、各项目在认识中存在偏差，在项目、分公司还存在代签、代审的情况，这是经办人放弃了权利，对工作不负责任的表现；

　　4）在分公司、项目部的团队建设中，有的分公司、项目部做得极端差，三个人三条心，四个人四条心，各自为阵，在工作中不沟通交流，不共同探讨，都想一个人说了算，结果工作搞得一塌糊涂，业主投诉不断，这时又互相推诿责任。

　　2、经营管理方面：

　　1）对原有业主单位沟通工作做得不到位、不深入，对新项目承接造成了一定的困难；

　　2）在承接业务渠道上没有拓宽新渠道，还没有建立新的业务网络。

　　3、人力资源管理方面：

　　1）人才引进的力度不够，对公司急需、分公司发展要求的人才引进数量太少，使得在新项目发展上及对在建项目管理找不到合适的人才；

　　2）在薪酬体系的建立上做得不够完善，包括考核激励机制；

　　3）对公司新推行的绩效考核制度，各分公司、各项目部不够重视，存在敷衍了事，应付就行的态度；

　　4）对员工培训、再教育方面刚刚才开始，许多项目根本没有做过，还存在原来

　　劳务班组的思想，只知道傻干，不知巧干，不懂培养提高施工管理人员的素质、水平。

　　4、工程管理方面：

　　1）在质量管理上，整个公司的各项目部做得不好，而个别项目做得极差，使验收工作受到很大影响。而我们有的管理人员还自以为是，不积极学习当地的先进经验，也不去了解当地的各项质量标准，造成返工、修改的工作量极大，给公司造成了很大的经济损失，也使公司声誉受到极大的影响；

　　2）在安全、文明施工管理方面，更是存在重大问题，全年公司共发生两起伤亡事故，一般伤人事故三起，有的项目还为文明施工的问题被停工两次；

　　3）在进度管理也不容乐观。在20xx年公司的各个项目，虽然大多数项目都基本能满足业主的要求，而个别项目却在进度上一再受到业主的批评、处罚，给公司造成很坏的影响；

　　4）在成本控制方面我想从下面三个方面说一说存在的问题：

　　a、在材料管理方面：

　　a、在材料采购上没有按照公司的材料招标采购流程进行，采购的材料出现价高质次的情况，而我们有关的人员还存在吃回扣、拿好处的情况，连我们的业主都向公司反映这种情况，这真是令人痛心和愤慨的事情啊！

　　b、在材料收料管理上，我们有关的收料员极端不负责任，居然存在由施工班组工人代为签字收料的情况，而我们收料员收料数量居然还存在大大超过业主收方量；

　　c、在周转材料的管理上更是存在巨大漏洞，有的项目居然丢掉、损耗十几万个扣件，这得用多少辆车才能拉走？

　　d、在材料计划管理上也是问题很多，有的居然存在由工人直接通知材料商送货的情况，更不要说按照公司的材料计划审批流程进行招标及采购了。

　　b、在劳务及专业分包管理方面：

　　a、在劳务队伍及专业分包的招标方面，根本没有计划性、根本没有结合项目进度要求进行招标确定，使得项目进度受到很大影响；

　　b、在劳务班组确定后迟迟不按公司要求流程签定合同，公司一催在催，项目一拖再拖，使得项目部、公司很被动；

　　c、在劳务班组零星用工方面根本没有按签证管理流程进行认真审核，而是某一个人说了算，发生的费用相当大、管理相当乱，使项目成本不断增加。

　　c、在合约预算管理方面：

　　1）在对业主签证方面有的项目做得很差，该签没有签，更不谈争取签单了；

　　2）在项目项目成本测算上没有做成本分析，走到哪是哪，过程中没有提出成本控制的意见；

　　3）在材料采购、分包管理上根本没有参与控制，这是各项目的通病。

　　5、财务管理方面：

　　1）在资金计划方面，有的项目根本不按公司要求上报，公司财务部再三催促也无济于事，而要支付款项时，项目就会给公司提出不马上付款，材料进不来，工人会罢工，逼迫公司同意，使得公司资金安排非常困难，更不要说资金调度及平衡了；

　　2）在资金使用上，有些项目不按公司审批的支付计划进行，肆意修改；

　　3）有些项目存在小金库的情况，不按公司要求收缴。

　　上面我简略列举了公司在20xx年经营管理工作中存在的问题，可能还有很

　　多问题、管理缺陷、失误我还没有提到。在明年的工作中我希望公司分管领导、各职能部门及各分公司、项目部要认真检查落实解决问题的办法，对存在历史问题的班子要进行调整，对存在重大问题的个人进行查处，包括劝退、开除直至移交司法机关。但是我们在座的绝大部分同志还是很不错，对鼎豪公司尽心尽力，只是在管理能力、专业水平上许多同志还有待提高。我们作为鼎豪公司一员首先要正视目前存在的各种管理问题，积极努力去面对它、克服它，决不能灰心丧气，在公司曹总领导下，经过全体员工的共同努力，我相信鼎豪的明天一定是光明的、灿烂的！

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