【销售主管的年度计划】2015年销售主管年度计划
【fanwen.jxxyjl.com--年度工作计划】
XX年销售主管年度计划
从建材行业直接转入调味品行业,接触调味品行业也就半年的时间,从一个半知半解慢慢转入了解,并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线,时间转眼即逝XX年已结束。XX年新一年的开始,回想自己在XX年的业务水平并不是那么理想,还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划:
一、工作重心要点:
1、市场部成立及团队的组建;
2、招聘人员计划;
3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品);
4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;
5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划;
6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流,针对区域性处理相应问题;
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;
8、市场人员的工作计划及总结反馈。
二、工作具体规划事项:
1、团队的组建:
a 市场部人员工作经验要求:(最低标准一年以上相关经验,以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)
b 市场人员的培训:
1)首先熟悉公司文化背景
2)了解公司每个系列产品的特点
3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势
4)下基层实战演练并进行工作总结
5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式,加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气
6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益,同时更快地走上轨道
2、招聘人员的计划:
a 前期招聘人员主要以筛选为主:(预计招聘人数范围15-20个,实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式,留下的就是比较有实干型的
3市场拓展定位走向
a 目前市场区域情况:为重庆区域范围
1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)
备注:以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;
2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)
备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;
b 进入市场前期的做战方式:
1)以长江上游市场作为开端市场,并以周边市场如(合川)现已合作,而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热,就以潼南或者大足作为市场的开发端点;
2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况,同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后,然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点,之后并开始逐一横扫市场;
3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式,十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)
本文地址: www.diyifanwen.com/fanwen/niandugongzuojihua/144122272794726.htm
12本文来源:https://fanwen.jxxyjl.com/niandugongzuojihua/32318.html
-
2020年护理年度工作计划_2020年运输公司年度工作计划详细阅读
运输公司即实物分配,包括企业、销售商自身的运输、仓储、包装和搬运等活动的公司,应该怎样做好工作计划。以下是小编为大家搜集整理提供到的运输公司年度工作计划范文,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习!20xx年运输公司年度工作计划1 为强化安全管理,牢固树立“安全第一”的思想,切实做好安全生产工作,...
-
计划生育年度工作计划村级|计划生育年度工作计划详细阅读
计划生育年度工作计划一: 20**年我们继续按照上级部门的指示精神,抓好社区计生服务工作。做好育龄妇女的宣传工作,提倡关爱女孩教育活动,以人为本,服务到人,积极为育龄妇女排忧解难。 一、为了使社区计生工作管理规范化、制度化、科学化,我将不断完善卡、表、册及相关资料,使其相关数据详细、准确,无一人...
-
[博物馆个人年度工作计划]博物馆年度工作计划详细阅读
博物馆是征集、典藏、陈列和研究代表自然和人类文化遗产的实物的场所,并对那些有科学性、历史性或者艺术价值的物品进行分类,为公众提供知识、教育和欣赏的文化教育的机构、建筑物、地点或者社会公共机构。以下是小编为大家整理的博物馆年度工作计划,欢迎大家阅读!博物馆年度工作计划(一) 20xx年,按照国家...
-
[企业年度人才工作计划]年度人才的工作计划详细阅读
人才引进是一个工作单位不断发展壮大的重要手段,下面就是小编为您收集整理的年度人才的工作计划的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦!年度人才的工作计划一 为全面贯彻党的“xx大”精神,提高人才工作科学化、规范化水平,认真落实党管人才原则,大力实施人才强乡战略,逐步建...
-
[高中政治教研组工作总结2020]高中政治教研组年度工作计划详细阅读
今天小编带来了高中政治教研组年度工作计划,欢迎大家阅读。 高中政治教研组年度工作计划【一】 一、教研工作的指导思想 以中国特色社会主义理论体系为指导,认真学习贯彻全教会精神和国家与省市教育规划纲要。以立德树人为根本,以促进师生发展为主题,以促进“教好、教会”和&ld...
-
[2020年妇联年度工作计划]乡镇妇联年度工作计划详细阅读
中华全国妇女联合会简称全国妇联,是1949年3月由中国共产党成立的妇女组织,其基本功能是代表、捍卫妇女权益、促进男女平等,亦同时维护少年儿童权益。以下是小编为您带来的乡镇妇联年度工作计划,感谢您的阅读!乡镇妇联年度工作计划(一) 一、加强理论研究,增强工作指导性 1、加强对妇女工作的理论研究...
-
2020年党支部年度工作计划范文_2020消防年度工作计划范文详细阅读
消防工作关乎人们的生命财产安全,必须要谨慎对待!以下是小编整理的20xx消防年度工作计划范文,供大家阅读参考! 20xx消防年度工作计划范文一 为了促进学校的发展,保证学校教学、科研工作的顺利进行,确保学校良好的消防安全环境,我们必须坚持“安全责任,重于泰山”,&ld...
-
保洁公司年度工作计划怎么写|保洁公司年度工作计划详细阅读
提前写好工作计划,能帮助你让接下来的一年的工作开展得井井有条。那么保洁公司年度工作计划怎么写呢?下面是小编整理的相关内容,欢迎阅读参考!保洁公司年度工作计划一 20xx年,保洁部在集团领导的大力支持、物业公司经理的正确领导下,秉承公司您的满意是我们永恒的追求的宗旨,不断壮大,努力工作,圆满...
-
2020年党建年度工作计划|教科室2020年度工作计划详细阅读
“教育科研”和“教师培训”始终是教科室的工作重点和难点。今天,小编为您带来的是教科室20xx年度工作计划,仅供参考!教科室20xx年度工作计划【一】 一、指导思想 坚持“为学生的发展服务,为教师的成长服务”的思想,在县教...
-
【部门年度工作计划格式及范文】部门的年度工作计划范文详细阅读
XXX部年度自身建设目标为:完善部门组织职能;让部门人员的专业知识、综合能力扎实努力工作,完成额度xx元,部门年度工作计划。具体实施方案: 1、完善部门职能:招标代理部要达到所有目标,必须对本部门的职能、职责进行界定。计划设立专司招投标报名,招投标文件,招投标信息、招投标开标等管理工作。 2...