【年度销售工作计划】年度销售工作计划
【fanwen.jxxyjl.com--年度工作计划】
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较2005年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。2005年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
本章链接:www.diyifanwen.com/fanwen/niandugongzuojihua/20080125224807823.html
12本文来源:https://fanwen.jxxyjl.com/niandugongzuojihua/32940.html
-
2020年护理年度工作计划_2020年运输公司年度工作计划详细阅读
运输公司即实物分配,包括企业、销售商自身的运输、仓储、包装和搬运等活动的公司,应该怎样做好工作计划。以下是小编为大家搜集整理提供到的运输公司年度工作计划范文,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习!20xx年运输公司年度工作计划1 为强化安全管理,牢固树立“安全第一”的思想,切实做好安全生产工作,...
-
计划生育年度工作计划村级|计划生育年度工作计划详细阅读
计划生育年度工作计划一: 20**年我们继续按照上级部门的指示精神,抓好社区计生服务工作。做好育龄妇女的宣传工作,提倡关爱女孩教育活动,以人为本,服务到人,积极为育龄妇女排忧解难。 一、为了使社区计生工作管理规范化、制度化、科学化,我将不断完善卡、表、册及相关资料,使其相关数据详细、准确,无一人...
-
[博物馆个人年度工作计划]博物馆年度工作计划详细阅读
博物馆是征集、典藏、陈列和研究代表自然和人类文化遗产的实物的场所,并对那些有科学性、历史性或者艺术价值的物品进行分类,为公众提供知识、教育和欣赏的文化教育的机构、建筑物、地点或者社会公共机构。以下是小编为大家整理的博物馆年度工作计划,欢迎大家阅读!博物馆年度工作计划(一) 20xx年,按照国家...
-
[企业年度人才工作计划]年度人才的工作计划详细阅读
人才引进是一个工作单位不断发展壮大的重要手段,下面就是小编为您收集整理的年度人才的工作计划的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦!年度人才的工作计划一 为全面贯彻党的“xx大”精神,提高人才工作科学化、规范化水平,认真落实党管人才原则,大力实施人才强乡战略,逐步建...
-
[高中政治教研组工作总结2020]高中政治教研组年度工作计划详细阅读
今天小编带来了高中政治教研组年度工作计划,欢迎大家阅读。 高中政治教研组年度工作计划【一】 一、教研工作的指导思想 以中国特色社会主义理论体系为指导,认真学习贯彻全教会精神和国家与省市教育规划纲要。以立德树人为根本,以促进师生发展为主题,以促进“教好、教会”和&ld...
-
[2020年妇联年度工作计划]乡镇妇联年度工作计划详细阅读
中华全国妇女联合会简称全国妇联,是1949年3月由中国共产党成立的妇女组织,其基本功能是代表、捍卫妇女权益、促进男女平等,亦同时维护少年儿童权益。以下是小编为您带来的乡镇妇联年度工作计划,感谢您的阅读!乡镇妇联年度工作计划(一) 一、加强理论研究,增强工作指导性 1、加强对妇女工作的理论研究...
-
2020年党支部年度工作计划范文_2020消防年度工作计划范文详细阅读
消防工作关乎人们的生命财产安全,必须要谨慎对待!以下是小编整理的20xx消防年度工作计划范文,供大家阅读参考! 20xx消防年度工作计划范文一 为了促进学校的发展,保证学校教学、科研工作的顺利进行,确保学校良好的消防安全环境,我们必须坚持“安全责任,重于泰山”,&ld...
-
保洁公司年度工作计划怎么写|保洁公司年度工作计划详细阅读
提前写好工作计划,能帮助你让接下来的一年的工作开展得井井有条。那么保洁公司年度工作计划怎么写呢?下面是小编整理的相关内容,欢迎阅读参考!保洁公司年度工作计划一 20xx年,保洁部在集团领导的大力支持、物业公司经理的正确领导下,秉承公司您的满意是我们永恒的追求的宗旨,不断壮大,努力工作,圆满...
-
2020年党建年度工作计划|教科室2020年度工作计划详细阅读
“教育科研”和“教师培训”始终是教科室的工作重点和难点。今天,小编为您带来的是教科室20xx年度工作计划,仅供参考!教科室20xx年度工作计划【一】 一、指导思想 坚持“为学生的发展服务,为教师的成长服务”的思想,在县教...
-
【部门年度工作计划格式及范文】部门的年度工作计划范文详细阅读
XXX部年度自身建设目标为:完善部门组织职能;让部门人员的专业知识、综合能力扎实努力工作,完成额度xx元,部门年度工作计划。具体实施方案: 1、完善部门职能:招标代理部要达到所有目标,必须对本部门的职能、职责进行界定。计划设立专司招投标报名,招投标文件,招投标信息、招投标开标等管理工作。 2...