[2020年药企年终工作总结]药企2015年终工作总结心得报告
【fanwen.jxxyjl.com--年终工作总结】
时光荏苒,青春易逝。回顾下半年的工作历程,作为人福的一份子,我深深感受到了企业蓬勃发展的热气,团队之拼搏的精神。自己却深深感到遗憾,因为XX年是艰辛的一年,在这一年里自己没能够完成自己订下的任务,没有为公司创造等同的绩效价值而深感愧疚。
在这辞旧迎新之际,全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。可时间总是不会停住他的脚步,让我们来弥补自己的过失。充满希望的XX伴随着新年伊始即将临近。随之而来的工作也将跨入另一个阶段。
创新、求实、真诚、坚毅、团结,’这是企业成立之初的文化精神,在接下来的工作中,我也一定会用具体的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵,用我的实际行动证明自己能做的更好!
不积跬步,无以成千里。在过去的半年中,由于工作经验的欠缺,我在实践中暴露出了一些问题,虽然因此碰了不少壁,但相应地,也得到了不少的磨砺机会,这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验,和半年前的业务水平比起来,现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手,效率也随之增进。
所谓事倍功半,厚积薄发,就是每天都要尽可能地累积进步,哪怕只是几处“微不足道”的细节,天长日久下来也是一笔可以极大帮助工作的财富,要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重,事实上却是非常关键的差别。
团队的力量;什么是团队?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败—
————马云
大家都知道阿里巴巴和马云,有人非议过阿里巴巴的商业模式,但从没有人非议过阿里巴巴的团队;有人非议过马云善于炒作,但从没有人非议过马云的治理艺术。阿里巴巴新经济投资至高原则则是:只要有一流的团队和治理,你就成功了一半。马云如此成功让其最为自豪的也是他的团队。
每一个办事处都是一个小的团队,每一个客户也是自己的团队,只有相互前进才不会倒下,倒下一个人也是失败的。
开拓市场等于创业,等于做事业,所以必然会很艰难。关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。怎样正确有效的去完成。记得上次培训时郑总说过的一段话:“我们要反思,付出不一定有回报。有些时候事情我们做了,也做好了,可是没得到想要的结果。你得想是不是一开始就做错了”。确实,这样的例子比比皆是。记得以前有次参谋长吩咐我去帮他买碗酸辣粉,当时我拿到钱话都不敢多问半句,只想着速度。因为我们是最讲究作风的。可是到了面摊这才发现没有酸辣粉,只有羊肉粉,羊肉粉是当地的特色。我还在想是不是参谋长说错了,就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。说道这里相信大家都应该都知道结果了,被参谋长直接训的狗血淋头。当时脑海里只有一句话“这个教训我深刻的记住了”
其次在以身践行中也是至关重要的。
制定一个战略目标并不难。难得是两点:一是目标的合理性和可能性;二是制定目标之后不为其他因素所动,能够坚决的不管不顾的去做。
————————柳传志
所以坚定目标说起来不难,但是做起来就不一般了,在日后的工作中我会时刻自律,严于律己的去做事。用正确的观念、方法,将目标切实分解落实。付出不一定有结果,但不付出就一定没结果。目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台,自己一定会好好珍惜,好好学习。
另外,保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。 拿破仑.希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说法上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。这是一个弱肉强食的社会。我们只有不断的充实自己,让自己忙起来,不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。
每时每刻,我都变得更忙了。
——————罗伯特.西奥迪尼
这是自进入公司大半年以来,在工作中让自己体会最深,受益最大的一点心得。实属不自量力请大家多给建议。今后的工作中,自己将继续坚持一贯以来“从容淡定,严以律己,实事求是”的工作格言,并将在不断完善细化自己工作的同时,通过在理论学习,行动实践方面积极充电来进一步充实自己,从专业层面提高自己的业务能力。 12
下面就今年所完成的各项工作任务和生活情况进行梳理。
● 具体任务:
自XX年5月起开始从事一线销售工作,7个月下来在公司领导和老同事的带领帮助下,自己立足本职工作,恪守职责,自己所负责的区域从公司原有的11家客户发展至现有的23家客户(商业及连锁),截止XX年12月,完成销售额 元,完成全年销售任务的23.3%,货款回笼率为79%。
具体工作
在工作期间自己
切实落实岗位职责,认真履行本职工作
明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成
正确对待客户反应问题并及时、妥善解决
认真学习公司产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种
行业竞争情况
目前市场上冲击力最大的还是北京紫竹,在云南市场还未严格跟标的情况下,大部分三终端 及医院还是选择北京的较多。
竞争对手及价格分析
这段期间通过自己对区域的了解,滇西区域北京紫竹的米非由代理商操作,供货价格在21.00-23.00之间。有较强的竞争力,已形成规模销售;
XX 年区域工作目标
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短力争实现三个目标
一个目标是 力争在原有客户基础上再发展10家客户,扩大市场;
二个目标是 在今年的销售基础上增长20个百分点,提高销量;
三个目标是 在自己所负责的区域内增加促销活动,以学术为主的活动方案来加深企业影响力。
在未来的三年里自己将从三个精神方面做好营销工作,树立企业良好形象。
一是始终保持开拓创新的精神状态;
二是始终保持创新思维的工作热情;
三是始终保持不怕苦,不怕累,艰苦奋斗的行事作风。
希望产品可以在未来占据市场半数以上,形成主导地位。
我相信只要自己保持这种激情,今天是小荷才露尖尖角,明天定是荷花香气飘满塘!
12本文来源:https://fanwen.jxxyjl.com/nianzhonggongzuozongjie/49399.html
-
2017年终工作总结及计划|2017年终工作总结4篇详细阅读
本文目录2017年终工作总结大学教师年终工作总结范文前台接待年终个人工作总结例文单位年终工作总结结尾例文 档案管理是一项长期性、系统性的工作,下文为大家介绍档案年终工作总结结尾,让我们一起来看看具体内容吧! 档案工作计划 (一)加快档案信息化建设 根据国家档案局要求,推进数档案室建设,完善以...
-
【2017至2018年教师年度总结】2017-2018年眼科年度总结范文详细阅读
眼科xx年工作总结及xx年工作计划 xx年即将过去,在这一年来,平凡忙碌中伴着充实,创新扩展中伴着快乐 ,科室在医院领导的带领下,认真做好各项业务性工作及事务性工作,全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务。牢固树立为人民服务的思想,急患者之所急,想患者之所想,全心全意为患者服务。院领导...
-
[防震减灾宣传周启动]“防震减灾”宣传周活动年终工作总结详细阅读
转载该工作总结时,别忘记附注: 为了进一步贯彻县教育局文件精神,继续加强对小学生防震减灾知识的普及教育,拓宽其知识面,掌握一定的防震减灾自我防护知识与技能,深入发挥“小手拉大手”的功能,促进全民防震减灾意识的提高,我校结合实际,在开学第一周的防震减灾科普宣传周统一思想、...
-
2017年党支部年度工作总结_工商局2017年度工作总结详细阅读
20xx年是深入学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年,也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在本年度的工作当中,在市委、市政府的正确领导下,认真组织学习党的十八大精神,紧紧围绕年初工作会议制定的工作计划和部署安排,贯彻执行上级工商行政管理机关关于工商行政管理工作的方针、政策、法律...
-
[2020年党校年终工作总结]2017党校年终工作总结详细阅读
由小编辑收集整理的一篇关于XX党校年终工作总结,给您提供帮助! 今年是建国xx周年,县委党校在县委政府的正确领导下,坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导,学习党的xx大、xx届三中、四中全会精神省及委八届六次、七次全会、市委二届八次、九次全会、县委七届七次、八次...
-
2017年终工作总结及计划_副职2017年终工作总结详细阅读
一年来,我自觉践行“三个代表”重要思想,始终牢记“两个务必”,以廉洁从政为重点,坚持解放思想不动摇,坚持发展不动摇,认真贯彻落实党的xx届四中、五中、六中全会精神,尤其是围绕乡党委、政府中心工作和自己分管工作,狠抓党风廉政建设责任制的落实,扎实苦干...
-
2017年党支部年度工作总结|2017年书记年度工作总结详细阅读
XX年按照上级的统一部署,坚持以邓小平理论、三个代表重要思想、党的xx大精神和xx届四中全会为指导,紧紧围绕经济建设中心和改革发展稳定大局,解放思想,大胆开拓,狠抓党的思想、组织、作风建设,突出监督检查、执法监察、信访举报治本抓源头,党风廉政建设和反腐败工作不断深入。不断增强党组织的凝聚力和战斗...
-
【2020年度收费站工作总结】2017年度收费站工作总结详细阅读
XX年度xx站在公司和管理处的领导下,继续深入贯彻落实公司“全心全意为顾客提供优质服务”经营理念和“不断提高驾车人士和乘客的满意程度”质量方针,执行iso9001体系标准,以安全、畅通为前提,以目标管理为指导,以站场管理为核心,以务实求真的态度和实事求是的工作作风紧密围绕“一保三维护”开展和落实...
-
江西2017市政工程定额_2017年市政工程维护员年度总结详细阅读
在本年度里,在处领导的正确领导下,在同事们的支持和帮助下,本人发扬艰苦奋斗的优良作风,不断进取,圆满完成了领导交付的各项任务,现将今年的工作情况汇报 一、思想政治方面加强思想教育和政治学习,认真学习邓小平理论和“xxxx”的重要思想,深刻领会其实质内涵,不断提高理论水平...
-
化工个人年终工作总结行业|化工个人年终工作总结详细阅读
我已经来xxxx化工电气工作一年多了,虽然获得了工作经验,也留下了遗憾…对于我而言,选择电气工作,可以说是从零开始,因为我学的是计算机信息管理专业。刚开始,从认识电气元件、学习电路图到电气设备故障维修等等,对我的压力很大,有时候在想,不知道自己可以坚持多久。后来,通过车间老师傅们谈...