2016年至2017年总结|2017年2月实习总结
【fanwen.jxxyjl.com--年终工作总结】
精心整理了《XX年3月实习总结》，望给大家带来帮助!
各位领导,各位同事大家好!
xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从 xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是 3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
本文来源：https://fanwen.jxxyjl.com/nianzhonggongzuozongjie/52081.html
-
【社区支部书记2021年工作总结】村支部书记2021年工作总结详细阅读
20xx年我村年度工作计划主要依据乡党委政府下发的《村极年度目标管理考评方案》结合我村具体情况而制定的，主要是坚持以党建统揽全局，坚持抓学习。一年来，通过学习纠正了好些模糊认识，理论水平得到了不断提高，思想方法和理事能力得到加强，思路更开阔，管理理念再度创新，有力地推动了各项任务的落实，取得了较...
-
[超市收银领班的年终总结]收银领班年终总结详细阅读
收银领班指超市、商场、宾馆、酒店等经营场所给顾客结账的雇员。今天小编为大家精心挑选了关于收银领班年终总结的文章，希望能够很好的帮助到大家。收银领班年终总结篇一 一、在收银工作中学习，不断提高自己的业务水平 作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也...
-
教师校本教研工作总结_校本教研年终工作总结范文详细阅读
校本教研，就是为了改进学校的教育教学，提高学校的教育教学质量，从学校的实际出发，依托学校自身的资源优势和特色进行的教育教学研究。今天小编给大家整理了校本教研年终工作总结，希望对大家有所帮助。校本教研年终工作总结范文一 以校为本，是新世纪学校教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改...
-
[行政经理年终工作总结和工作计划]市建设局年终工作总结和工作计划详细阅读
建设局作为我国重要的单位和机构,对社会环境的合理规划以及房建工作的合理进行具有至关重要的作用。今天小编给大家整理了市建设局年终工作总结，希望对大家有所帮助。市建设局年终工作总结范文一 禹城市建设局紧紧围绕市委市政府和上级主管部门的决策部署，认真贯彻落实全市城镇化工作会议安排，加快推进新型城镇化...
-
[通信监理年终总结个人]通信监理年终总结详细阅读
通信监理单位在控制项目造价、进度、质量和安全监督及工程协调等方面发挥着重要的作用。今天小编给大家整理了通信监理年终总结，谢谢大家对小编的支持。通信监理年终总结篇一 在过去的一年里，在分公司与项目部领导的指导与带领下，我认真坚持正确的工作指导思想，树立“让业主满意”的的服...
-
[商场招商人员的年终工作总结]商场招商部年终工作总结详细阅读
当前，招商引资越来越成为各国、各地区经济工作的重要组成部分。国内外的经验表明，快速发展地方经济的有效措施之一就是招商引资。今天小编给大家整理了商场招商部年终工作总结，希望对大家有所帮助。商场招商部年终工作总结范文一 商百购物休闲广场招商部，于201x年7月中旬在商百开发商的筹备下组建。隶属于商...
-
[文员的年度工作总结]文员年度工作总结范文3篇详细阅读
文员为本年度的工作做一个工作总结，本文是小编为大家整理的文员年度工作总结范文，仅供参考。 文员年度工作总结范文一： 我从20xx年3月15日入职担任工厂前台文员一职，感谢领导对我的信任让我有机会加入新海这个大家庭里，在这近一年的时间里，我有很多做得不好的地方，也很多以前没有接触过的工作内容，...
-
高校学生工作年终汇报|高校学生工作年终总结详细阅读
高校思想政治教育工作需要以人为本,辅导员工作需要关注学生内心感受。本文结合学生工作三则案例,从心理学的角度进行分析与总结。今天小编为大家精心挑选了关于高校学生工作年终总结的文章，希望能够很好的帮助到大家。高校学生工作年终总结篇一 自201xx年以来，我镇共接收了两批共3名高校大学毕业生到村任职...
-
机务年终总结个人总结2019_机务年终总结详细阅读
机务保障航空机务系统飞行安全，机械、航电设备等原因飞行事故万时率控制在0 1以下，飞机完好率始终保持在80%以上。今天小编给大家找来了机务年终总结，希望能够帮助到大家。机务年终总结篇一 我作为机务段设备车间综合组的一名工长，在车间领导的正确领导和关怀下、在班组员工的协同帮助下，在工作中，充分发...
-
行政经理年终工作总结和工作计划_领导干部年终工作总结和工作计划详细阅读
中国领导干部管理是中国当代特有的人事管理现象,中国领导干部管理机制是建设有中国特色社会主义人事管理制度必不可少的重要组成部分。今天小编给大家整理了领导干部年终工作总结，希望对大家有所帮助。领导干部年终工作总结范文一 时间过的好快，转眼又一个半年过去了，在这个半年中，我全力深入群众、调查研究、开...