关于零售药店的市场调查问卷_零售药店市场实习鉴定

实习自我鉴定 2024-05-24 网络整理 晴天

【fanwen.jxxyjl.com--实习自我鉴定】

  这次实习的地方是宜昌城区,那里有大小近三百家药店,绝大多数是一些个体经营药店,领导性的品牌还不多见。显而易见,消费者进私人药店图的是低价和便利,选择品牌连锁更看重的是质量,信誉及专业。

  应该说,在当前整体动荡的经融危机背景下,现在的零售药店市场面临一个难得的机遇,医药分家政策的出台,为药品市场提供了一个快速发展的机遇,如何抓住这个机遇调整经营策略呢?

  在宜昌市场部实习近一个星期,我跟市场专员们跑过终端,做过促销,也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈,之所以产生目前这种混乱的价格局面,原因是多年累积也是多方面造成的。但仔细分析,不难发现其根源所在--寻求短期的利益回报。 个体药店进货渠道丰富,受经销商制约有限,只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些,但在面对遍地开花的个体店时,价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价,当面改了;业务员一走,价格马上又被还原。

  我认为,安琪作为大厂,必须在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店,要更彻底的杜绝串货源头,加强各级经销商货品流向的监管,并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报;而对品牌连锁店,除了继续给予优惠统一的政策,还要在提高安琪高水平,专业化服务上多做努力。消费者的购买因素无非是质量,疗效及用药指导和价格等,但是消费者对药品普遍不了解。所以,现场的推荐和答疑更加重要。

  如何让药店营业员具备专业的咨询讲解能力呢?首先我们安琪市场人员就应该专业,熟悉所有安琪几十种产品每一种的针对人群,产品卖点,与同类产品的差别等。然后,是与营业员的沟通。通过这两天与终端的接触,我发现很多营业员不大愿意理会我们这些厂家的市场人员,而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五次,甚至更多次的店,业务员不知道药店营业员姓谁名谁,对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁,而是谁认识你。销售产品之前,要先销售自已这个品牌,客户认同你,也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢?个人品牌的销售,就是和客户从生活谈起,当遭到抵触的时候,不要再和他谈产品,要谈他一切感兴趣的事,让他接受你并和你交朋友。做不做其实没关系,最重要的是交了你这个朋友。

  在宜昌市场部实习的一个星期,我对如何维护终端市场有了一个初步的了解 。但目前对所有的产品了解度也不算高,对具体到与终端的谈判细节也存在一些不明确的地方。上面的观点很多是出于一个安琪的旁观者的眼睛,难免有些井底之蛙。

  感激那些带我出去跑终端,搞促销做活动,摆摊点的同事。他们让我学到了很多东西,生活中也给予了很大的帮助。安琪产品不难卖,市场其实不难维护,丛丛容容面对,扎扎实实做好每个细节。我为能成为一个安琪人而骄傲。

本文来源:https://fanwen.jxxyjl.com/shixiziwojianding/243229.html

  • 计算机专业大学生自我介绍|计算机专业大学生实习自我鉴定

    21世纪是一个快速生活节奏的时代,人们会了追求高品质生活会更加的努力拼搏,而计算机网络会更加的深入到每一个领域,改变大众的生活方式,因此,在校期间学习多种计算机软件应用与操作,如office xp等办公软件,fireworks mx、photoshop等图形设计软件,internet explo...

    发布于:2024-06-09

    详细阅读
  • [医科实用数学第二版课后答案]医科实习自我鉴定

    本人在校期间,热爱祖国,拥护中国共产党,坚持党的四项基本原则,坚决拥护中国共产党及其方针、路线和政策,政治思想觉悟高,积极参加各项思想政治学习活动,并参加了学院党委举办的党员培养发展的对象。严格遵守国家法规及学院各项规章制度。在“立志立德、求真求精”八字校风的鞭策下,我努...

    发布于:2024-06-09

    详细阅读
  • [测量实习总结]测量实习-自我鉴定

    苦并快乐着  两周以来的测量实习,可以用一句话来概括我的感受,那就是——苦并快乐着!  记得第一周认识实习时,我们都很兴奋,一周下来我们感觉都很轻松,休息了两天,开始测量实习,我跟着方老师找控制点,那时候每个人都还很兴奋,以为接下来的一周应该也很轻松吧,其实不然。虽然有点...

    发布于:2024-06-09

    详细阅读
  • 老年服务与管理专业的学生_管理专业学生实习自我鉴定

    作为一名管理专业的毕业生,应聘到工业园工作距今已经有了一段时间,而实习时间马上就要过去了,回顾这段时日这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。实习过程单位给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,也体会到了工业园人作为拓荒...

    发布于:2024-06-09

    详细阅读
  • [实习鉴定表模板]实习鉴定书

    2月13日至3月10日,我在《襄樊晚报》进行了为期4周的实习。在实习期间,我受益匪浅,不仅熟悉了报社工作的各个环节,掌握了记者采写的工作方法,而且在发现自身不足的同时加深了对社会的认识,这些收获将会使我终身受益。  实习期间,我被安排到机动部跟张伟老师和包东流老师跑突发(社会)新闻。从此,我开始...

    发布于:2024-06-09

    详细阅读
  • 【实习鉴定评语】实习鉴定格式

    读了三年的大学,然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几,在测控技术与仪器周围缠绕不定,在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习,但由于当时所学知识涉及本专业知识不多,所看到的东西与本专业根本就很难联系起来,在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。  今年暑假,学院本来是组织我们去上海实习,但由于...

    发布于:2024-06-09

    详细阅读
  • 护理工作实绩总结_护理工作实习自我鉴定

    本人通过半年多的护理工作实习,在带教老师的悉心指导与耐心带教下, 认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规,并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训,多次参加护理人员学习,通过学习使我意识到,法律制度日益完善,人民群众法制观念不断增强,依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识,现代护理质...

    发布于:2024-06-09

    详细阅读
  • 消化内科的自我鉴定|消化内科实习自我鉴定

    消化内科实习自我鉴定  转眼间两周的消化内科实习生涯就结束了,听同学说下个科室是心内,可以说是我们医院比较牛X的科室了,为期三周,希望能有个好的进步。  这两周在消化内科,我还是扎了好多人的,而且由于老师帮挑的病人比较好,没有一个出了问题的,嘿嘿,可惜每次都要老师帮忙给送胶布,很汗,很囧。我想到...

    发布于:2024-06-09

    详细阅读
  • [会计实训报告的自我鉴定怎么写]会计实习鉴定

    随着会计制度的日臻完善,社会对会计人员的高度重视和严格要求,我们作为未来社会的会计专业人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应该严于自身的素质,培养较强的会计工作的操作能力 于是,本学期初,我们乐于参加了学校为我们提供的会计实习   作为学习了差不多三年会计的我们,可以说对会计已经是耳目...

    发布于:2024-06-08

    详细阅读
  • 实习总结|实习教师自我鉴定

    实习教师自我鉴定  为期一个月的教育实习已经结束,回顾这一个月的实习生活,感慨颇多 而让我感受最深的是:教育实习对每一个准教师来说,都是一步非常重要的棋,是我们师范类学生将理论付诸于实践的必需环节 我们可以通过实习,接触与专业相关的实际工作,综合运用所学的理论知识,基本技能和专业知识,把理论与实...

    发布于:2024-06-08

    详细阅读

Copyright @ 2011-2019 范文大全网 All Rights Reserved. 版权所有

免责声明 :本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。

 站长统计