[钢结构心得体会]钢结构学习心得
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一、中通钢构公司采取的竞争方式
1.中通钢构公司所处的行业及产品
中通钢构公司是一家以钢结构建筑为主业，兼营桥梁钢结构、电力、锅炉钢结构，工业、设备支架的综合加工制作安装企业，从大类上划分为建筑业，但又有很强的加工制作能力，因此又兼具有工业制造业特点。主要产品有钢结构工业建筑、民用建筑、桥梁及电力钢构件。现具有甲级资质设计院，一级制造企业资质，一级安装企业资质，完全可以为用户提供设计制造安装一条龙服务。
2.采取的竞争方式
钢构公司所处行业及产品特征决定了它的竞争方式。首先钢构企业面对的是一个完全竞争的市场，建筑行业也是我国竞争最激烈的行业之一，钢构产品又具有投资大、建设周期长的特点。因此根据不同的市场区域及客户采取不同的竞争方式。
（a）对于一些低端客户，对工程质量要求不高，产品较简单的轻钢结构，是采取的一种合理的低价位竞争。
（b）对于一些中端客户，对工程质量要求较高，产品较简单的轻钢结构，是采取的一种质量、服务、加合理低价的竞争。
（c）而对于一些重视产品质量及服务，而产品又复杂的重型钢结构，采取的是一种质量品牌、服务、价格全方位的竞争。
总之，钢构公司的竞争方式，根据客户不同的需求，不同的竞争环境（竞争对手）采取灵活的竞争方式。但最终必须走一条价格竞争到品格竞争，由品格竞争到品位竞争，由品位竞争到品牌竞争的三品竞争模式。
二、钢构公司采取的定价策略
钢构公司产品是一个完全竞争性的产品，所处的市场也是完全竞争性的市场，因此它是市场价格的接受者，但企业要生存就要有盈利。因此钢构公司的定价首先是目标利润定价，根据公司产品特点，客户的质量要求，付款条件，工期安排，竞争的激烈程度确定公司的毛利。第二也采用撇油定价，对一些重大特新的结构工程，在一定程度上利用公司技术实力，品牌优势以高于竞争对手的价格取胜。第三成本加成定价，根据公司生产的均衡程度在淡季时，采取保本加工制造，即成本加成定价。在生产旺季时采取目标利润定价。总之公司的产品定价策略是灵活多变的，目的是一个满足用户需求，公司取得利润。
三、博弈论在钢构公司市场竞争中的应用
博弈论，这个概念对我们来说比较陌生，听了老师的讲座也是一知半解，老师讲的太少建议再增加一次专题讲座讲解博弈论，根据老师讲的内容仔细去琢磨感觉到博弈论是一种心理战，它是研究心理的战术，通过优化策略达到效益的最大化，这便达到了博弈者的最终目的。根据我们钢构公司的情况，博弈论在市场竞争中也是存在的。
1、钢构公司自身的博弈
钢构公司是一家注重质量、以人为本、持续发展的公司。公司要获取利润首先要降低成本，在降低成本的过程中材料成本是最主要的，宝钢彩板和冠洲彩板的差价是很大的，一是根据用户的要求，用户不指定产品或对产品要求不严的情况下我们对彩板的选择是不一样的。二是人力成本，公司的发展以人为本，是使用成熟的人才还是招聘大学生自己培养这本身也在博弈。成熟人才招来即用但很不稳定，对企业感情不深，忠诚度不够。招聘大学生培养肯定有成本，公司要付出费用，但队伍稳定对企业忠诚。
2、市场上与竞争对手的博弈12
公司在市场上拼杀，就要时刻想着我们的客户是谁，我们能为用户提供什么样的产品和服务。但客户的选择也是多样性的，因此无时无刻不在竞争，竞争就存在博弈。公司接到投标通知后再研究客户需求的同时还要研究竞争对手，有几家公司投标？他们是几级企业？他们的竞争优势是什么？劣势是什么？价格策略是什么？客户的要求是偏重价格还是质量还是工期。我们应以那方面取胜等等，只有研究完了以后才能做到知己知彼，才能拿到项目。
总之博弈存在于公司的一切经营行为当中。
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