【广告心理学知识点总结】广告心理学学习总结范文
【fanwen.jxxyjl.com--学习总结】
广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去,研究受众接受广告刺激的心理过程,研究个性心理对接受广告的影响;并通过对消费者心理的分析,研究广告如何通过刺激使受众成为消费者并购买商品和劳务,以科学的理论分析广告活动、指导广告创意。
科学的广告遵从了心理学的的定律,请看所选择的广告篇目: a盘 18分33秒 关于动物保护和收容的广告。
1空白空旷的背景,一段独白,字幕,小狗,可怕的捕猎的铁夹子,为画面的主角,冷厉,血腥,可爱,温暖的对比。
2讲解员开始阐述,镜头特写铁夹子,小狗在远处观望,从左到右的小跑过去,不住的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。给人猜测,怜悯和紧张的情绪。
3讲解员继续讲解,小狗继续左右的小跑,两次,三次...小狗离铁夹子越来越近。
4讲解员语速加快,语气低沉,小狗在铁夹子边探头探脑,紧张气氛更加浓烈。以至达到高槽。
5广告结束,小狗不小心碰到了夹子的机关,啪一声响,屏幕漆黑,主题出现 真相大白!
从广告对消费者的影响看广告心理学。
人们都说,广告是一门独具魅力的学科,它的魅力来自哪里呢?尽管这一问题虽很难回答,但有一点是肯定的,就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的.如今的广告人可以说,对此已没有什么争议.像本则广告就是利用人们多数对动物的爱怜和世界中存在各种各样不同对动物危险的例子,举一反三,来提醒您,关注动物,关注它们的健康和安危.用这种极强的对比和紧张的气氛烘托出作者的主题和中心思想。
现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是:
一,吸引注意力
广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力.
二,传播信息
广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象.
三,情感诉求
广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感.
四,进行说服
广告在传播商品信息,引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品.
五,指导购买
广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为.
六,创造流行
广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买.
本则广告正式运用了吸引注意,情感诉求的方法,“人非草木,孰能无情”。“触景生情”以词说明了情绪体验很容易由特定的环境对象唤起。“一朝被蛇咬,十年怕井绳”更是形象的说明了类似的对象也可引起相同或相似的情绪情感体验。因此,对于人们由于生活经验或是遗传本能所形成的一定的情感反映模式,可以在广告策略中加以利用,通过一定的表现手段,引发人们特定的情绪情感体验,从而达到一起的影响效果。
情感广告的说服作用还表现在激发人们潜在意识的保护行为的同时,还用广告实践表明,要实现广告对消费者这六种影响力,一个重要方面就是研究受众,研究广告心理学,并据此创意,设计与实施广告.一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对广告产生好感。情感诉求和理性诉并列为广告说服的两种基本形式。情感诉求的说服作用可以通过直接的或间接的方式起作用。直接的方式是指通过经典条件反射作用或是学习模仿而产生一定的情感体验,影响品牌的态度;间接方式则是指情感体验影响认识加工,通过认知反映中介态度的变化。12
在广告中,最常见的是美感,亲切感,幽默感和害怕感。
美感,人们按照一定的审美标准,对客观实物包括事物人体在内进行观赏、评价是所长生的情感体验。美感包括自然的、社会的和艺术的三类。一切符合需要的对象都能引起美的体验。
亲热感这一维度反映者肯定的、温柔的、短暂的情绪体验,它往往包含胜利的反映以及有关爱、家庭、朋友之间关系的体验。
美国贝尔公司的一则广告就是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在进餐,这是电话铃响起,老太太去另一房间接电话,回到餐桌后,老先生问她:“是谁来的电话?” 老太太回答:“是女儿打来的。”老先生又问:“有什么事吗?”老太太说:“没有。”老先生惊讶的问:“没事?几千里地打来电话?”老太太呜咽道:“她说她爱我们!”两位老人相对无言,激动不已。这时,旁白道出:“用电话传递你的爱吧!”到此你不禁要为广告中流露的深情所触动。
幽默感广告使人发笑,产生兴奋,愉快等情绪体验。它可以导致这些积极体验潜在得与特定品牌发生联系,从而影响受众对品牌的态度,还可能影响到人们对品牌的联想,信念等。另外,它可能潜在地影响信息加工。麦柯克伦·施皮曼研究机构对500则电视广告作过调查,结果表明,逗人发笑的广告容易记忆和更有说服力。
害怕感:害怕诉求,是指通过特定的广告引起消费者害怕及有关的情绪体验,如惊讶、厌恶和不适的等,利用广告中的不幸事件的发生。对这类广告应用最多的那些有关人身安全或免受财产损失的商品。
而我所选择的这则广告利用了亲切感和害怕感来对比,唤起人们的注意。亲切感这一维度反映着肯定的、温柔的、真诚的、友爱的。安慰的,等等。亲情、友情、爱情等情感的融入,往往更容易让广告和产品打动受众,引起共鸣。
我个人认为,本则广告完美的诉求了想要表达的意旨,通过不一般的角色表达,来激发我们内心的同情怜悯,最终达到想要的效果。因此,广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律.它旨在说明,广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容(如产品或服务)心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为.也就是人们常说的,广告效果不能仅从经济效益来考虑.本则广告,所以本则非盈利性的广告是完美的成熟的!
12-
初中物理机械能守恒定律知识点总结|初中物理的学习方法总结详细阅读
一、重视观察和实验。 物理是一门以观察、实验为基础的学科,观察和实验是物理学的重要研究方法。法拉第曾经说过:“没有观察,就没有科学。科学发现诞生于仔细的观察之中。”因些,要积极做实验,不仅课堂上做,课前课后还要反复地做,多做几遍实验,牢牢掌握每个实验的具体条件、现象、结...
-
2017年成人英语试卷|2017年成人高中学习总结范文作文详细阅读
轻风拂过,我才如梦初醒般发现自己已然坐在了返程的车上。时间真的是很快啊,转眼间,九天的军训生活就已成了过去的记忆。回想起初入军营时的陌生已然成了熟悉,那些忐忑不安已成了平静,一切的苦涩与悲伤已然逝去,留下的惟有对那段珍贵的体验生活的记忆与无尽的留恋。 九天的共同生活,我和同学渐渐熟识。 来时...
-
小学英语四大时态总结|小学英语学习四大方法总结详细阅读
很多孩子英语成绩都不好,也是让家长们很头疼的事情,现在英语学习的起始时间越来越早,很多小学在一年级就已经开设了英语课。但是很多小学生在学校开设英语课时并没有做好充足的思想准备,更没有良好的学习习惯,方法不当,学生会觉得越学越枯燥,导致了小学生对英语产生了厌烦甚至畏惧的心理。 对小学生而言学习英...
-
【中考生怎样冲刺】中考生冲刺复习方法总结详细阅读
一、复习时要做到“五到”。 即复习时要做到眼到、手到、口到、耳到、心到。尤其以心到最为重要,通过全身心的投入,多器官感知信息,记忆的效率就高。有研究表明,光看只能获取知识的20%,光听只能获得知识的15%,如果眼看、耳听、手写、脑思同时并用,则可获取知识的50%,所以&...
-
【高中化学必背的知识点汇总】高中化学必背知识点系列总结详细阅读
一、无机部分 1 纯碱、苏打:na2co3 2 小苏打:nahco3 3 大苏打:na2s2o3 4 石膏(生石膏):caso4·2h2o 5 熟石膏:2caso4· h2o 6 莹石:caf2 7 重晶石:baso4(无毒) 8 碳铵:nh4hco3 9 石...
-
美容师军训总结范文|2017年军训总结范文详细阅读
充满希望的阳光打破了黑夜的沉寂,唤醒了我们追逐梦想的心。清晨的第一缕阳光温暖了我们的心,为期七天的军训生活正式向我们敞开了大门,等待我们尽展英姿。 火辣辣的阳光穿过衣服一下一下地扎着我们的皮肤,磨练着我们那炽热的心。无所畏惧,正对阳光,才能看见希望。我们就用我们的青春朝气直面这汗与痛交织的考验...
-
【教师师德师风总结报告】教师师德师风总结详细阅读
教师道德是教师的灵魂,在教育中,一切师德要求都基于教师的人格,而师德的魅力恰恰从人格特征中显示出来。教育是爱的事业,教师要热爱学生。这种爱出自教师的职责,在性质上是一种只讲付出不计回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱,在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是教师教育学生的感情基础,学生一旦体会到...
-
[2017北京中考数学]2017中考数学知识点【代数式】详细阅读
一、 重要概念 分类: 1 代数式与有理式 用运算符号把数或表示数的字母连结而成的式子,叫做代数式。单独 的一个数或字母也是代数式。 整式和分式统称为有理式。 2 整式和分式 含有加、减、乘、除、乘方运算的代数式叫做有理式。 没有除法运算或虽有除法运算但除式中不含有字母的有理式叫...
-
【商场考察总结范文】考察学习总结范文详细阅读
为提升我团演员的整体素质,学习先进的演出和管理经验,更好的开阔大家的视野,在局领导的亲切关怀和大力支持下,考虑到目前艺术团的现状,特组织了此次赴外地考察学习活动,经过大家的商讨,结合各种综合原因,最终确定以杭州、上海、厦门三地为此次外出考察学习的地点,根据考核名次以及大家平时的表现,也确定了外出...
-
【团校总结感悟】团校学习总结详细阅读
范文一: 最近两周,我院举办了第十二期团校培训,作为一名班干,我很荣幸地进入到这个培训班学习,同时我也很珍惜这一次学习的机会。现在,这个短期的团校培训结束了,我收获很大,尤其是在学生干部开展学生工作这方面。下面,我来简单地说一下我的一些心得体会。 这次团校的课程是由开学典礼和讲座专题两个部分...