【2019业务员个人述职报告】2019年4月业务员个人工作计划范文

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　　工作计划范文1

　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在XX年已经结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了XX年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

　　转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对XX年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

　　XX年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在XX年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在XX年一定走的更远!

　　工作计划范文2

　　一、指导思想

　　以邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观为指导，全面贯彻执行党和国家的教育方针政策;以提高学生整体素质为目的，落实学校常规管理规定，继续深化教育改革，全面推进素质教育努力改善办学条件有，优化育人环境，全面提高教育教学质量;以“塑造名师，打造名校，锻造名生”为目标，努力创建一流的学校。

　　二、目标任务

　　加强政治学习思想教育，使教师的职业道德和学生的思想品德有质的提高，形成良好的教风和学风;加强教研、教改和教学管理，促进教学质量的提高，力争进入全区上游水平;加大校园建设资金投入，全面优化育人环境;积极开展丰富多彩的文体活动和心理教育活动，促进学生的全面发展;加强治安管理和安全教育，确保学校和师生的安全。

　　三、具体工作

　　1、 师德建设方面。通过加强教职工政治学习，倡导爱岗敬业，促进教师的职业道德有质的提高，主要工作有：(1)定期组织教职工参加政治学习，以中小学教师职业道德规范为核心，提高教师思想素质。(2)学校党支部定期组织进行学习和开展思想教育，发挥党员职工的模范带头作用。(3)学校班子成员与教师结对子，互相学习，共同进步。

　　2、 德育工作方面。进一步加强和改进学生德育工作，主要工作有：(1)健全学生组织机构，发挥学生会、团委会、班委会、广播室的作用。(2)继续实行班级量化管理，通过评选先进班级，推动学生的自律。(3)顷政教处的领导下，以班主任为主力队伍，强化班级管理，充分利用集会、晨会、班会对学生进行卓有成效的主题教育。(4)完善学生管理条例，认真组织学习和实施。(5)加强家、校教育联系，定期召开学生家长会;深入进行家访，帮助每一个学生成人成才。(6)组织新生进行军训，磨炼坚强意志，促进思想作风转变。

　　3、 学校管理工作。补充和完善学校各项管理规章制度化、科学化，减少个人主观意志;引进激励机制和竞争机制，积极推进人事制度改革。主要工作是：(1)根据上级工作部署，推进人事制度改革，实行竞聘上岗。(2)制订、修改完善学校各项管理规章制度。计划出台<教职工日常规管理规定>。(3)修改<教学目标管理方案>和<XX年中考目标管理方案>。

　　4、 教学工作方面。加强教研、教改和教学管理，促使教学质量有较大提高，力争进入全区上游水平。主要工作是：(1)落实教学常规管理规定，不定期检查教师的教学进度，定期检查教师的备课、听课、批改作业情况。(2)组织教师参加新教材课改培训，加快教师适应新教材要求的进程，培养高素质的教师队伍。(3)加强组织教研活动，完善科组教研活动制度，认真组织上好学科研究课、公开课，促进教师成长和能力提高。(4)制订毕业班工作方案，明确中考瞟，落实指标任务，制定激励方案。(5)组织学生参加期中、期末和常规的检测。(6)完善和启用理化生仪器室和实验室。(7)筹建多媒体教室，建设校园网。(8)装备学校图书室，配备学科教学办公室。

　　5、 校园建设方面。加大校园建设投入，努力改善办学条件，优化育人环境，为师生学习和生活提供最良好的环境。主要工作是：(1)继续筹建教学楼，解决学生住宿困难。(2)硬化校园主要道路，重点是环湖的硬化和完善环湖堤，净化石林塘水，建成二中新景点。(4)平整南北教学楼之间的空地，建成　一个大型的花园，为师生学习和生活提供　最良好的环境。(5)规划建设新篮球场，完善有关体育设施。

　　6、 文体活动方面。积极开展丰富多彩的文体活动和心理教育活动，促进学生的全面发展。主要工作有：(1)组织召开一年一度的学校田径运动会和文艺会演。(2)开展心理健康教育，促进学生身心健康发展。(3)组织师生外出参加社会体育活动和文艺表演活动，提高学校知名度。(4)组织开展课外活动。

　　7、 卫生安全工作。加强学校卫生安全工作，明确目标，落实责任，确保学校安全，为提高教学质量提供有力的保障。主要工作有：(1)定期对学校的设施安全和食堂进行检查，并形成检查制度化。(2)完善学生食堂设施，加强食堂卫生管理，严格把关，确保学校安全。(3)搞好清洁卫生，班级清洁责任区实行每天一小扫;学生内务实行量化管理，评选学生文明宿舍。(4)修改完善学校安全管理制度，并组织学生认真学习，提高学生安全意识。(5)学校和班主任充分利用集会、班会对学生进行安全主题教育。

　　8、 社会活动。组织师生参加社会实践活动，促进学生全面发展，展示二中师生的精神　好风貌;协调学校与社会的各种关系，积极完成上级和当地政府布置的工作任务。

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