[业务员每月工作计划表]九月业务员工作计划表【三篇】

业务员工作计划 2023-04-10 网络整理 晴天

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  导语:业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。以下是整理的九月业务员工作计划表【三篇】,仅供大家参考。

  【九月份业务员工作计划一】 

  1、月度任务进度; 

  2、未按计划的客户网点列表; 

  3、特殊项目进度; 

  二、x月份销售业绩分解: 

  1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策; 

  2、实地拜访客户类表并标注主要工作; 

  3、促销活动安排及促销人员调用列表; 

  4、特殊项目销售分解; 

  三、问题分析: 

  1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的; 

  2、对产生的问题有解决的办法; 

  3、销售环节的问题及解决建议; 

  四、x月份配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表; 

  五、增长点: 

  1、销量增长网点列表及措施; 

  2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 

  六、改进: 

  1、对公司流程、制度的改进建议; 

  2、政策措施、资源调配的改进建议 

  【九月份业务员工作计划二】 

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订九月任务:销售额10万元。 

  2.制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 

  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 

  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 

  8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 

  【九月份业务员工作计划三】 

  1.制定出周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 

  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 

  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 

本文来源:https://fanwen.jxxyjl.com/yewuyuangongzuojihua/182700.html

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